71、生意人本色

魏年认为， 再喝着水听陈萱说话， 有可能英年早逝。他这样的人才， 要是给一口薄荷水呛死， 真是死也不能瞑目。魏年放下手里的搪瓷缸， 再三要求陈萱， 「我喝水时你少说这种逗人的话。」

「哪里就是逗人的话了？我是说真的。」陈萱把帕子递给魏年，魏年胡乱抆了抆， 陈萱认真的说，「阿年哥，我以前在乡下， 每年夏天都会用麦秸编草帽卖，在乡下，东西便宜， 二分钱一个草帽。我那草帽编的，比这种帽子大多了， 帽沿也大，这样才能遮日头。在北京城，我跟大嫂子去集市时也问了，北京的草帽要贵很多，一毛钱也能买三个。就咱们编的这个，用料远不如我当初编的草帽多， 要说哪里不一样，就是样式不一样，这些帽子是学了洋帽子的样式， 帽沿很窄，也不能遮多少光。其实要我说，不大实用。可这种帽子，却卖得这样贵。」陈萱不能理解这些北京人的逻辑。

魏年身上一件藕合色的真丝休闲式衬衣喷了水，再怎么抆也不成了。魏年直接脱了换了件黑色立领的丝绸褂子，其实，这绸褂子还是陈萱做的，宽宽松松的样式，很普通，可叫魏年穿在身上，衬得那雪白的脸，乌黑的眼，就叫人忍不住多看两眼。陈萱此时都不是多看两眼，她直接看待了，俩眼珠子都不会动了。魏年见陈萱一幅待样，很满意这效果，挑眉一笑，正想说「看傻了吧？」，就听陈萱一声大吼，「你怎么不说一声就换衣裳！」险没把魏年喷死！她跟魏年，不论谁换衣裳，另外一个都要避到外间去的。

魏年「呃」了一声，搔搔鼻梁，连忙道，「我一时没留意。」

陈萱撅着嘴，严厉的瞪着魏年，很严肃的说，「以后你得注意，知不知道？我们可都是正经人！」

「知道了知道了。」魏年是绝不会说他是想用个美人计，让陈萱欣赏一个他肩宽腰细的好身材的，魏年连忙岔开话题，「你还要不要听这里头的商业诀窍了？我可不是谁都告诉的。」

「快说快说。」陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水，脸红似火烧，态度不大友好。魏年却半点不嫌，细心的同陈萱道，「你得知道，你编的草帽，与集市上卖的草帽，都是卖给出力气的人的，你们的做生意的对象，都不是有钱人。我说明白些，都是穷人。与穷人做生意，你就要考虑，他们本身没钱，你的货，价高了，他们买不起，所以，必然价低。可是，我们的帽子，编的样式就跟那种防晒的草帽不一样。你以为买咱们帽子的人会大热天的在外面干活吗？他们都有体面的工作，或者不错的家境，他们戴帽子，并不是为了防晒，很多时候，这就是一种装饰，帽子是草帽还是丝绸的，都没关系，就是卖贵些也没关系，只要好看就行。做有钱人的生意，有两个规则，一是好看，二是贵。」

陈萱听的目瞪口呆，感觉完全进入了另一个世界，陈萱不可思议的问，「有钱人都是这样买东西的吗？」

「如果月收入有一百块现大洋，不会有人去买一毛钱三个的草帽，人们只会来买咱们店的帽子。」魏年有些惋惜，「可惜咱们现在没有注册品牌商标，今年先随便卖卖，我抽空弄个品牌名儿，明年就能卖得更贵了。」

陈萱问，「明年还能接着卖？」

「当然了。」魏年道，「干嘛不卖啊，这帽子卖的挺不错。」

陈萱很实在的说了一句，「可是，帽子戴一年又不会戴坏，起码得戴个十年八年才会坏，我编的帽子可结实了。」

魏年心中浮现了一丝很难形容的情绪，他怜悯的摸摸陈萱的头，「我的笨妞儿啊，衣裳一年也穿不坏啊，人们还不是年年都要做新的。」哎，笨妞儿太实在了，幸亏是遇到了阿年哥啊，要不，这就是个被人卖了还帮人数钱的。

俩人正说话，就听到窗户玻璃响，魏年一回头，就见魏金的大饼脸贴窗子上往里瞧哪，魏年险给他大姐吓晕，叫道，「大姐！深更半夜的，你看什么哪！」

魏金咚咚敲两下窗，声音从窗外传来，「问我看什么？刚刚怎么了，喊那么大声，爹娘都听到了。」

「没什么。」魏年见陈萱脸红的跟热炭似的，打发魏金道，「我们闹着玩儿哪。」

「你们可真会玩儿。」嘲笑一句，魏金扭嗒着肥胖的身躯回去睡觉。

魏年拍拍胸口，说，「吓死个人，刚大姐扒窗外头，我以为女鬼哪。」

「你少刻薄人。」陈萱也忍不住笑了。

第二天魏金还问陈萱这事儿，陈萱一面编草帽一面说，「阿年哥换衣裳也不说一声，吓我一跳。」